甜蜜惩罚1樱花未增删带翻译

1.利郎

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国产男装又支棱起来了？

海澜之家，隔空喊话张颂文要不要代言，还发了代言图上热搜。

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最近，有一个国产男装，也成了不少网红的心头好。

比如网红垫底辣孩带火的“每天一个大牌”系列，众所周知，眼光毒辣的超模们，一向只挑战国外大牌，然而有一个国产品牌，却入了这些人的法眼。

它就是

利郎

。

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被吐槽土多年，在很多人心中都是父辈级穿的。

甚至刀哥跟同事提到利郎，对方的第一反应居然是，“它还活着？”

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很多人不知道，利郎早已大变，现在你看到的利郎，是这样的：

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一整个潮人上身。

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很多网友惊呼，这还是我印象中的利郎吗？

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甚至在去年疫情最艰难的时候，利郎的毛利率和净利率还双增长，给行业带了个好头。

这几年的利郎，究竟默默给自己动了多少“整容手术”？

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两次自救：

拯救男人面子，也没躲过“烂大街”

利郎的前半生，总结下来就一个关键词：

自救。

1987年，福建人王良星和他的两个兄弟，用3万元买了台缝纫机，在自家后院就开始了创业，利郎也在此诞生。

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当时，男人想买一套像样的西装，还大多是进口货，他们三个发现这个情况后，开始模仿国外的款式，低价卖给批发市场。

当时男人穿西装的场合大多是婚礼，于是利郎想了个卖点：“给先生的情意”，抓住婚礼机会，第1年赚了18万，第2年更是赚了88万。

钱来得太快，三兄弟的心思逐渐不在衣服上了。

王良星自己搞了一个家具厂，二哥跑去安徽办了一家服装机械厂，而老三做起了办公用品生意。

然而与此同时，别人看这个生意好赚钱，也纷纷开始做西装，产品烂大街，利郎也卖不动了，库存高达880万，甚至走到破产边缘。

当时整个晋江都在传，利郎要倒了。

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为了自救，焦虑的王良星一直在想出路，终于在2002年，确定了利郎的风格：商务休闲。

很快，就有了一场轰动全场的走秀：2002年3月28日北京服装展会上，陈道明穿着利郎，出现在上百平米的豪华展位上，紧跟着利郎高调宣布独特路线，这才跳出了同质化的问题。

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不过，表面土豪的背后，很多人不知道，利郎其实相当狼狈，头上还欠着3000多万的债。

王良星后来透露，当时到北京参展耗费的近200万元是借的，签约代言人陈道明的几百万，还是当时副总裁胡诚初跑到上海借来的。

好在最后请来的效果不负众望，副总裁回忆：“这场走秀后，我们的加盟商一下从80多个增至120多个。”

此后三年里，利郎的销售翻了10倍，利郎也成了老男人的最爱。

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但利郎没想到，陈道明这招，慢慢不好使了。

2015年，整个服装行业都迎来寒冬。10年前令王良星头痛的问题再次出现，服装品牌陷入同质化，其中以闽派男装产品最甚，价位雷同、渠道雷同。

一片关店潮下，利郎自然也不好过，当时，王良星每天早上睁开眼，就要面对一个选择：手机开还是不开？

“如果开机，打进来的都是要债的，关机，又担心外面的谣言。”

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亏5000万差点倒闭，

却意外被“关店”救活

也许是因为经历太多次倒闭危机，利郎对自己也没啥信心。

在与记者的一次谈话中，王良星竟然提了7次“总觉得做得不够好。”

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很多人也以为这个男装销声匿迹，直到新疆棉事件，利郎跟随一众大牌发声，才让人们重新关注到这个福建企业。

原来最近几年，利郎不仅没有消失，还年赚30亿。

从几次差点倒闭，到闷声发大财，利郎怎么就脱胎换骨了？

1.怕同行抄，把衬衫玩明白

过去，利郎的产品总是太容易被抄走，想要摆脱同质化的宿命，只有啃下硬骨头。

很多人都有这种经历：一般的衬衫，多洗几次就会有不少褶皱，对比其他服装类型，衬衫的社交属性又很高，没时间打理，索性就不穿了。

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利郎看到了这个痛点，决定在衬衫上大花心思。

2022年，利郎发明出了耐洗衬衫，30多次机洗也能平整。

做到这个细节背后，利郎在2015年成立了一系列的研发中心：面料，染整、检测，每一层都有不少研发人员。

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除了耐洗衬衫，利郎还发明了不少神奇产品：一秒速脱T恤、科技黑牛仔裤、冰菠萝衫、拒水羽绒服......都是先观察消费者一些小细节，然后再花大精力研发，让同行根本无从抄起。

面料自己造，除了同行抄不走之外，还有一个好处，就是省成本，利郎副总裁透露，直接跟纺织厂对接，去掉中间环节，一年就能省上亿。

2.忍痛“瘦身”，不擅长就不做

曾经有段时间，利郎差点失去了自己的风格。

为了快点打败对手，焦虑的利郎，开始盲目跟风，什么都做。

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但女装产品做出来以后，负责人觉得，“衣服的感觉不对，很不利郎。”而且因为尝试太多，利郎从亏3000万变成亏5000多万，再次陷入倒闭传闻。

最后利郎痛下决心，直接砍掉了投资数亿的L2和女装项目。

“既然一开始的方向和决策是错的，那就当断则断。”

在这个思路下，利郎也忍痛“瘦身”，关掉了经营不好的店，2017年就关了700多家，这个举动可谓到了刮骨疗伤的程度，毕竟利郎总共也才2000多家。

与此同时，利郎开始转为代销，聚焦大店，尤其是一二线的购物商场以及奥特莱斯，这样一来，也能提升店效。

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疫情下，别的品牌关店都是哀嚎，而利郎信心满满：

“借此时机对一些市场进行调整，其实这两三年也是我们的机会。”

3.狠心整容，撕掉土味标签

过去，利郎成也陈道明，败也陈道明。

因为与中老年标签绑定太深，有的高端商场都不愿意利郎进驻，觉得它各方面都达不到要求，说白了，就是嫌土。

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但利郎就是偏要和高端商场硬刚，店面300多平，一年租金就140万，当时利郎的人估算，租下至少要亏3年，但董事会到现场看了场地，拍板一定要拿下店铺。

为了证明自己配得上店面，利郎还特意开了一场颇有“整容”意味的誓师大会。

大会开完后，利郎的变化相当明显。利郎一边找上韩寒做代言人，另一边也不忘了跟哥哥综艺联名。

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为了撕掉土味标签，它还成了首个去米兰时装周走秀的男装品牌，推出年轻品牌LESS IS MORE，加入不少国潮元素，将中国文化融入到衬衫设计，就要拿下年轻人。

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LESS IS MORE推出的第二年，利郎2018年全年营收31.7亿，利润7.51亿，也是转型七年来最快增长。

现实证明，利郎大刀阔斧的整容，还是靠谱的。

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都打国潮牌，为何利郎尝到甜头了？

这些年，国民男装的关键词，几乎都是自救。

业绩下滑，是很多男装品牌逃不开的命运。

七匹狼这些年利润一直下滑，从6亿跌到3亿；美特斯邦威、雅戈尔也在各种快时尚品牌的冲击下艰难前行。

为了自救，有的是在中老年的路子上一去不复返。

比如云爸爸，找来一群中年人每天在直播间大跳热舞。

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有的则是瞄向年轻人。

这些年，红豆男装、劲霸、七匹狼......哪个都没错过国潮热，没关系也要硬套关系。

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蹭国潮的这么多，为何其中利郎尝到了甜头？

表面上利郎是靠国潮风活下来，实际上，国潮并不是利郎翻身的根本原因。

毕竟走中高端的利郎，本身跟国潮并没有太大的关联，利郎所谓的“第七代”门店，装修更高档，也是一如既往的稳重风，光看外表，不会让人有任何国潮的联想。

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而且利郎的规模也不算太高，无论营收还是门店数量，离海澜之家有不小差距，与利郎同等营收规模的男装也相当多：七匹狼、九牧王......

所以，利郎想在众多男装中夹缝生存，只能靠一点：产品力。

其实男装市场，始终存在一些显性、真实且未被解决的需求痛点。

一个90后利郎爱好者告诉刀哥，之前穿的裤子，时间长了总会在各种想不到的地方裂开，利郎家的裤子穿了3年，也没发生过这种情况。

男装之所以看起来大同小异，还是因为外表太好被抄走了，品牌只有在看不见的细节发力，才能真正摆脱“被同行抄袭烂大街”的命运。

曾在抄袭路上吃过大亏的利郎，很爱强调，“一个单品是否可以被称为极致单品，在于有没有在各方面做到极致。”

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极致单品听起来很虚，但爱穿利郎的人，总能说出几个最爱，这也是利郎为啥非要死磕的原因，这是保命牌。

说得严重点，如果没有这些产品，利郎很有可能活不过2015年那个冬天。

这些年，利郎没少在细节上下功夫，2022年内产品原创比例提升至75%，独有面料的产品也占了50%。

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与此同时，王良星也很懂得放权，从设计师到销售，各个部门都保证有年轻人做决策，鼓励年轻人大胆设计，在利郎内部，有个“三光与三不”原则：

三光，是“钱花光、分光、捐光”；

三不，是“集团的具体事务，能不知道尽量不知道，能不懂的尽量不懂，能不做的就尽量不做。”让给年轻人做。

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创始人敢于放权，有多重要？直接决定企业走什么风格，产品什么样。

比如椰树的“土俗”风十年如一日，根源是董事长一己之力承包整个集团的审美。

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而能变年轻的利郎，也是懂得一点：

该要强的时候绝不认怂，该示弱的时候也不逞强。

结语：

论逼格，男装一直存在这么个鄙视链：

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顶端还是被国外牌子掌控，一众国产男装则压在下边。

论规模，以百亿营收为界，利郎的营收也位于第二梯队，第一梯队则被海澜之家、雅戈尔占据。

虽然活得不差，王良星也始终充满危机感，因为“要么做领头羊，要么做乞丐。”

在极度内卷的男装市场，从来没有中庸一说，因为平庸就意味着烂大街！

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利郎过去的自救，是活下来，现在的自救，是要逆袭。

产品做到极致，自救才是真逆袭。

图片来源于网络，侵权请联系删除

本篇作者 |江源

发布于：北京

《甜蜜惩罚1樱花未增删带翻译》

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29.ꗱ൘ᢦ𑀿💙ʷ༜␡‑两部门:全面推进房产带押过户✞🅇ݞᦈ🅳Ƈ𓆧⫺
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1.養老服務

隨著我國的老齡化不斷加劇，

養老服務

變得越來越重要。但保姆、養老院虐待老人的事情時有發生。甚至造成了老人死亡，令人痛心。

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近日，全國政協委員謝文敏在接受采訪時表示，建議加強養老服務質量安全管理。

對養老機構在收取保證金、辦理會員卡和發行金融產品等活動中的違法違規行為，要依法嚴厲查處。

加強養老設施和服務安全管理，建立定期檢查機製，確保老年人人身安全。

國務院：嚴厲打擊，從嚴懲處！

國務院辦公廳日前印發《關於建立健全養老服務綜合監管製度促進養老服務高質量發展的意見》(以下簡稱《意見》)，對養老服務綜合監管工作作出部署。

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提出從嚴懲處養老服務機構欺老、虐老等行為，積極開展養老服務法治宣傳教育，推動形成關心、支持養老服務綜合監管、促進養老服務高質量發展的良好氛圍。

現在越來越多的老人選擇去養老院養老，因此加強對養老服務的管理，對虐待老人零容忍，對傷害老人的工作人員依法嚴懲是很有必要的。

不僅有利於增強老人們的幸福感，讓老人的子女們更加放心，同時也維護了社會的公平正義！

希望國家不僅能夠加大對養老服務的管理力度，同時也加快對農村的建設，讓所有老人都能安度晚年！

疫情放開之後，退休老人都選擇出門遊玩了，大多數老人會選擇一些旅遊團，認為方便省事、操的心還少。這時候就要當心“黑導遊”了。

近日“黑導遊”事件層出不窮...

老人不消費就不讓睡覺？

還有這事？

就在今年的3月17日，一則關於“三亞一導遊疑因遊客未購物大罵遊客”的視頻引發關注，其“白白伺候你們幾天”“屁股像插火箭一樣”等言論讓人感到十分不適。

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在新疆，一名男導遊疑因團內老年遊客拒絕購買旅遊產品而對其辱罵。

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更有老年旅行團成員被強製購物，不達到消費標準就不給房卡讓其休息，這也太惡劣了！

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據映象網，《消費者權益保護法》第十條規定消費者享有公平交易的權利，並有權拒絕經營者的強製交易行為。

《旅遊法》第四十一條也同時規定，導遊和領隊不得誘騙、欺騙、強迫或者變相強迫旅遊者購物。

如果真在旅途中遇到了“黑導遊”，該怎麼辦呢？

建議您在保障自身人身安全的前提下，妥善保存相關證據，再通過報警、去消費者協會、市場監管部門、旅遊行業主管部門進行投訴等方式進行維權。

嚴令禁止！別不知道

病毒就是這樣傳進來害人的

武漢海關所屬郵局海關現場關員在對進境郵件進行監管時發現異常，經查，郵包內有兩個透明塑料盒，分別裝有一公一母兩隻活體甲蟲。經專業機構鑒定，為日本鋸鍬。

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很多人可能不太理解，在人們生活中寵物十分常見，比如貓、狗等，在海外很多人飼養了大量的異蟲，比如，蜥蜴、甲蟲、蛇等，為何我國卻禁止海外“寵物”新物種進入我國？

原來是海外物種長期生活在海外，大量未經檢驗檢疫的物種進入我國，很可能出現部分物種攜帶海外病毒、細菌、寄生蟲進入我國，非常可能出現大規模繁殖現象，導致病毒在我國傳播，造成嚴重經濟損失，剛剛經曆過的新冠病毒就是一個典型的例子。

根據《生物安全法》《進出境動植物檢疫法》及其實施條例等法律法規，未經批準，不得擅自引進外來物種，禁止攜帶、寄遞活體動植物進境。違反規定的，海關將依法追究法律責任。

近些年，“異寵”熱度持續上升，不少人通過各種方式獲取海外物種，其背後隱患巨大。

在我國，部分外來物種由於缺少物種天敵，擁有非常適合生存的環境，比如水資源、生態環境、溫度等，導致種群易出現大規模的繁殖，使本地生態係統遭受嚴重的破壞，比如水葫蘆、福壽螺、紅火蟻等等。

發布於：湖南